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    “乔总，我认为不一定只有持有对方股份，才是最好的合作方式。”

    赵泽君指了指大屏幕上的星星点点，“绿国在浙省有着巨大的影响力，泽业和德源，在苏南省也能说得上话，我们的业务还不冲突，我为绿国在苏南的事业保驾护航，绿国帮助我在浙省进行开拓，这个层面的合作，似乎大家都能够获利更多，您看呢？”

    不用赵泽君多解释，乔卫军其实已经明白了。

    赵泽君要用地换地。

    如果对方真的能决定这些地皮能控制这些地的归属，那么他本人，就是未来绿国进军苏南省的通行证，那些地，则是绿国在苏南省的桥头堡、坚不可摧的据点。

    相反，如果不合作，赵泽君也可以变成绿国进军苏南省路上的铁闸门，这些地，会成为其他有竞争关系的地产公司的据点，到时候绿国再想进军苏南省，难度陡然增加何止数倍。

    

    一边是泽业的5%的股份，一边是几乎唾手可得的一整个省的市场；

    前者是投资，并非绿国核心业务；而后者是发展，关系到绿国做大做强；

    这个选择很简单，没有任何难度。

    “赵总，你稍等。”乔卫军拿出手机，当着所有人的面，拨通了一个号码。

    电话那头传来的声音是牛胜利的。

    乔卫军最后和牛胜利本人确认了一下，赵泽君是否有代表他的权力。

    打完这通电话，乔卫军再也不提泽业股份的事了，沉吟片刻，抬头说：“好了，赵总，我们具体谈谈吧，怎么合作？”。

    ……

    ……

    没有想象中的唇枪舌剑，赵泽君和乔卫军，都没有表现出过于强烈的情绪波动。

    但是两人心里都明镜一般，乔卫军知道，吃不掉泽业的股份了；赵泽君更清楚，自己想要的地皮，到手了。

    高手过招，靠耍嘴皮子是行不通的。

    当初在体育场，乔卫军用泽业志在必得的这块地，作为筹码，逼要泽业5%的股权，赵泽君并未用三寸不烂之舌‘据理力争’，只问清了情况三言两句，掉头就走。

    因为当时对方掌握了自己的命门，自己说再多的话，都无济于事，反而显得轻浮可笑，不识轻重。

    

    谈判桌上的结果，一定是在战场上打下的。

    而此时，乔卫军也没有多说废话，因为这时候的赵泽君，同样掌握了一张王牌。

    乔卫军再兜圈子，说废话，同样无济于事。

    那天和乔卫军聊过之后，赵泽君回去的一路上，一直在考虑这个问题：

    商业合作本质上是‘交换’，乔卫军手里有自己需要的地皮，所以他有资格用它来换自己的核心利益；

    泽业的股权，当然不可能给他。

    那么想拿到这块地，就只有一个办法：掌握乔卫军和绿国集团需要的重要资源，用来交换。
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