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    闫鹏笑着说道：“不过，印度的医药企业竞争优势很大，印度医疗体系虽比较落后，但是药比较便宜而且算得上靠谱。印度在国际重要市场例如美国、非洲及欧盟都领先于中国。”

    苏韬想了想，笑道：“印度之所以能够在医药出口方面占据优势，主要是他们在仿制上面有独到之处。印度受到殖民影响计较严重，接受的教育也来自西方，所以他们的医药领域人才，在研究西药时有自己的优势。其实我们国家想要在国际上展现出自己国家医药的竞争优势，可以另辟蹊径从汉药的角度来重新设计策略。”

    闫鹏见苏韬终于谈到正题，表情变得认真，“国内的中成药工厂不少，但与西药相比，成本较高，而且效果没有西药来得快。”

    苏韬淡淡一笑，“闫总的看法有些过时，第一，三味制药的中成药在效果上绝对比西药见效更快，而且没有任何副作用。第二，中成药之所以贵，是因为原材料成本高，但任何一个行业，当它的规模提升之后，会有更多人愿意从事上游原材料的投入，当供给量跟上来之后，原材料的成本会降低。所以随着中成药的销量稳步提升，成本也会慢慢降低，价格也会下降。”

    三味制药第一批产品，价格定得很低，如果刨去成本，利润非常低。当初，公司不少员工也在质疑这个策略，但被苏韬力排众议。

    因为药物的成本是可以降下来的，但如果你一开始就将药品的价格定得很高，会提升购买的门槛提高，让不少病人无法体验药物的效果。

    闫鹏凝视着苏韬，笑道：“你是个厉害的说客，不过我这个人做事比较谨慎，所以前期只会让你们在五十家效益不错的医院销售，如果效果不错的话，我会加大投入。”

    苏韬见闫鹏如此爽快，开心笑道：“那就麻烦闫总了。”

    闫鹏摆了摆手，道：“这原本就是一个有潜力的商机。其实我们也代理了不少中成药，但说实话那些药的质量很一般，和岛国、韩国的中成药相比，有很大的悬殊，而且价格定得非常高，在医院里面有点推不动。很多人情愿花高价去购买进口中成药，也不愿意购买国内的中成药。”

    苏韬见闫鹏如此分析，心中倒是松了口气，因为闫鹏的这番话，间接说明他是了解市场的，与这样的人合作才能达到预期效果。他信心十足地保证道：“最多三个月，闫总你肯定会跟我们加大订货量。”

    和闫鹏的合作形式，类似于代理，由三味制药提供货源，闫鹏手中掌握的团队帮他们进行销售。其实对于闫鹏没有什么太大的成本，苏韬承诺第一批货，完全由三味制药承担，不需要闫鹏垫付资金，相当于是给闫鹏免费试水，闫鹏自然不会拒绝这个要求。

    “我们还得聊一下托斯卡集团进入华夏市场的事情！”闫鹏淡淡一笑，其实他对这一块更感兴趣，尽管这几年国内医疗器械生产商进步明显，除了低端的医疗器材之外，也在慢慢尝试制造精密的高端医疗设备，但与国外领先数十年的技术相比，还是有明显的差距。

    进口医疗器材市场，在国内有刚性需求，利润丰厚，某个医院随便进口一台高端设备，利润可以达到数十万，康博制药之所以能在华夏医疗市场立足那么久，不仅在于营销团队强大，关键他们的产品质量过硬，毕竟德国的工业制造在全球还是处于一流水准。

    苏韬也猜到闫鹏会提到这一点，道：“按照托斯卡集团的想法，他们打算自建全外资的医药公司。不过，公司会招募一些合作伙伴，代理销售他们的产品。”

    闫鹏皱了皱眉，道：“他们很狡猾啊！如果托斯卡集团建立纯外资公司，在华夏就不存在利润分红的情况，相当于所有人都受到他的雇佣，至于给代理赚到多少钱，完全是有他们说得算。”
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